Как правильно и быстро продать готовый бизнес?

Вопрос, как правильно продать готовый бизнес, интересует и владельцев крупных корпораций, и собственников малоизвестных стартапов. Такое решение принимают по разным причинам. Но вне зависимости от обстоятельств алгоритм продажи идентичен и ему нужно следовать.

Как правильно продать готовый бизнес?

Коммерческая деятельность — это не только планомерный процесс, но и предмет купли-продажи. И чтобы продажа бизнеса стала успешной, необходимо учесть множество нюансов:

  1. Перспективы сделки.
    Оцените рентабельность бизнеса. Если коммерческая деятельность на грани дефолта, продажа вас не спасет. В последнем случае больше выгоды принесет реализация активов по частям.
  2. Состояние экономики.
    Обратитесь к эксперту, который сумеет оценить выгоду от продажи бизнеса в конкретный период времени.
  3. Перечь необходимой документации.
    Эту информацию нужно уточнить у юриста и коммерческого аудитора. Подготовка всего пакета документов занимает много времени, поэтому не стоит медлить со сборами.
  4. Стоимость бизнеса.
    Если проект по приблизительным оценкам стоит более 100 тысяч долларов, есть смысл оплатить услуги профессионального оценщика. Такой специалист берет от 3% до 13% от сделки.

Причины продажи работающего бизнеса

Прежде чем узнать, как продать действующий бизнес, определитесь с причиной мероприятия. Чаще всего владельцы дела принимают решение о продаже по личным обстоятельствам, включающим рождение ребенка, пенсионных возраст и просто срочную необходимость в крупной сумме денег.

Не менее распространенной причиной является переориентация проекта. Например, собственник компании решил радикально сменить коммерческое направление, но сразу два бизнеса ему не осилить. Отдельно стоит упомянуть про переезд, который также заставляет многих бизнесменов расставаться с отечественными проектами.

Как продать действующий бизнес

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Не нужно спешить и продавать свой проект по бросовой цене. Пара-тройка маркетинговых трюков превратит упадочный бизнес в лакомый кусочек.

В качестве примера приведем готовую аптеку в столице, собственником которой является И.В. Карпенко. Аптечный бизнес в Москве — это высококонкурентная сфера. Перед продажей собственник обратился к независимой комиссий экспертов, которые оценили аптеку не только с точки зрения доходности и уровня обслуживания, но и относительно инвестиционной привлекательности. По мнению оценщиков, бизнес имел скромный товарооборот и нуждался в продвижении. Дальновидный владелец провел до продажи несколько рекламных кампаний, после которых прибыльность и, соответственно, продажная стоимость аптечного пункта возросла вдвое.

Важно!

Стоимость бизнеса можно увеличить, продемонстрировав покупателю «белую» бухгалтерию и «прозрачную» выручку. Также привлекательность коммерческого проекта с точки зрения инвестора возрастает при наличии долгосрочного договора аренды и лицензий на ведение выбранной деятельности. В целом, солидное преимущество дает хорошая репутация компании и наличие зарегистрированной торговой марки.

Еще один пример, показывающий разумные действия бизнесменов. Владелец частного салона красоты на окраине города захотел продать свой бизнес из-за смены коммерческого направления. А.Н. Кириллова решила сменить сферу Beauty-услуг на оптовый ритейл брендовой спортивной одежды. Собственница самостоятельно изучила рекламные объявления конкурентов, также желающих продать свои коммерческие проекты. На основе личной оценки А.Н. Кириллова определила цену своего бизнеса и опубликовала объявление. После нескольких месяцев реальный покупатель так и не нашелся. Владельце салона красоты пришлось обратиться в аудиторскую компанию.

Специалисты выявили реальную стоимость бизнеса и дали клиенту ряд рекомендаций по увеличению инвестиционной привлекательности проекта. Среди прочего были очень простые советы - продление аренды, ремонт ресепшн-стойки и сокращение трат на электроэнергию. Применив это на практике, собственнице салона удалось продать бизнес буквально в течение нескольких недель.

Важно!

Аудиторские компании проверяют в рамках независимой оценки финансово-хозяйственное состояние компании, включая данные бухгалтерского учета. Здесь же осуществляется инвентаризация имущества и оценка гражданско-правовой формы компании с выявлением юридических неточностей.

Способы продажи готового бизнеса

Способы продажи и подготовка документов для продажи бизнеса Любой более или менее успешный коммерческий проект можно продать несколькими способами:

  • Купля-продажа.
    Довольно затратная и продолжительная процедура, где на экс-владельца бизнеса возлагается все налоговое бремя.
  • Реорганизация.
    Такой вариант сделки позволяет участникам мероприятия избежать ряда налоговых отчислений.
  • Продажа по отдельным активам.
    Здесь для каждого актива заключается отдельный договор купли-продажи.
  • Продажа акций или доли.
    Наиболее популярный способ продажи, который позволяет избежать уплаты НДС.

Подготовка документов

Помимо непосредственного договора купли-продажи, необходимо подготовить следующие документы:

  • инвентаризационный акт;
  • бухгалтерскую и налоговую отчетность;
  • перечень долгов и финансовых обязательств фирмы с размерами сумм, условиями и сроками выплат;
  • аудиторское заключение о стоимости и финансовом состоянии бизнеса.
Важно!

Требования к документации для купли-продажи готового бизнеса указаны в российском законодательстве. Они обозначены в статьях 561 и 562 Гражданского Кодекса РФ.

Помощь юриста с проажей готового бизнеса:

Как продать бизнес?

Заключение сделки по продаже бизнеса Сделать это можно своими силами, изучив конкурентные объявления. Также здесь можно прибегнуть к помощи оценщиков, которые помогут определить рыночную стоимость проекта. При оформлении сделки через доску объявлений не обойтись и без юридической помощи при оформлении договора. Если все это кажется слишком затруднительным, на помощь придут бизнес-брокеры.

Посредники проверят фирму на «честность», помогут определить стоимость активов и, конечно же, они займутся поиском надежных покупателей. Без услуг бизнес-брокера проблематично заключить выгодную сделку по купле-продаже бизнеса. На каждом шагу здесь подстерегают юридические и финансовые ошибки. Посредник, в свою очередь, на каждом этапе сотрудничества осуществляет правовое и юридическое сопровождение сделки, консультируя клиента по любым вопросам относительно продажи коммерческого предприятия.

Как лучше продать малый бизнес?

Сегодня многие покупатели стремятся навязать владельцам малого бизнеса так называемую рассрочку — готовый проект хотят купить, оплачивая сделку частями. Этот вариант подходит преимущественно для «проблемного» бизнеса. Так как он защищает покупателя от потери денежных средств. Если речь идет об успешном готовом бизнесе, рассрочка в любом виде недопустима. Дело в том, что после продажи проекта, на предприятии меняется состав менеджеров. Следовательно, дальнейшая прибыль компании и результаты рассрочки будут зависеть от компетентности неизвестных бывшему собственнику лиц.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.