В настоящее время бизнес на продаже товаров из Китая кажется более чем выгодным направлением для финансового инвестирования. Ведь в нашу страну, как и во многие другие, огромное количество товаров прибывает именно из Поднебесной. И закупочная стоимость этих товаров позволяет продавать их с очень хорошей наценкой! Но с чего же начать новичку в данном деле? И как начать свой бизнес на продаже товаров из Китая?
Выбор ниши и товара для продажи
В подобном виде бизнеса от правильного выбора товара зависит буквально всё. Тем более, если речь идёт о первом опыте подобных продаж. Ведь первый негативный опыт перепродаж товаров из Китая может надолго отбить у человека охоту испытания своих сил в бизнесе. Поэтому к выбору товара следует относиться особенно тщательно. Подобный выбор зависит от ниши, в которую решил окунуться начинающий бизнесмен.
И здесь может быть огромное количество вариантов. Продавать можно абсолютно всё. От шариковых ручек и до крупной бытовой техники. Вот только нужно знать востребованность такого товара на рынке. А для получения таких сведений придётся протестировать нишу, поместив объявления о продаже товара, которого ещё нет в наличии. Заинтересованным клиентам сообщайте, что товара пока нет в наличии. А после предлагайте перезвонить после получения товара. Таким образом, вы потеряете определённый процент возможных сделок, зато протестируете нишу и определите актуальность товара.
Выбор поставщика и варианты доставки
Следующим шагом на пути с чего начать бизнес с Китаем станет выбор поставщика. Именно от поставщика зависит качество товара и сроки его поставки. С объёмами проблем возникнуть не должно, ведь Китай всё производит в огромных масштабах, да и это утверждение касается практически каждого производителя.
Некоторые китайские торговые платформы
- Alibaba.com. Платформа ориентирована в основном на крупный опт.
- AliExpress.com. Ориентируется на мелкий опт и розницу.
Для проверки качества товара и добросовестности поставщика сначала лучше заказать небольшую партию. Так можно увидеть товар в реальности и, если он не удовлетворит ваши требования, отказаться от дальнейшего сотрудничества. Остатки партии можно продать за невысокую цену, при этом вернув все свои вложенные средства. Некоторые поставщики предлагают доставку за свой счёт и такое предложение нам особенно интересно. Так мы сокращаем общие расходы, а сэкономленные деньги можем снова пустить в оборот.
И не забывайте, что для нормального функционирования бизнеса, на складе обязательно должен быть необходимый запас товара. Если же этого запаса не будет, то временные затраты на доставку новой партии товара могут стать непозволительной роскошью и приведут к финансовым потерям. Именно поэтому здесь становится особенно актуальным вопрос чёткого и размеренного финансового планирования.
На заметку!
Если же у вас нет возможности организовывать свой склад, можно попробовать силы в работе с Китаем по системе дропшиппинга. Что такое дропшиппинг — это схема продаж, заключающаяся в прямой поставке. Бизнесмен (он же посредник и дропшиппер) являются связующим звеном между производителем и покупателем. Вкратце суть работы состоит в следующем: покупатель приобретает товар на сайте бизнесмена, а после оплаты поставщик напрямую отсылает товар покупателю.
Как и где продавать товар?
Вопрос реализации товара является не менее важным, чем остальные. А может даже требует более тщательного подхода. Действительно, а где же продавать товары? Во-первых, внимание стоит обратить на разнообразные возможности продажи товаров в сети интернет. Наиболее простым вариантом, чтобы начать бизнес с Китаем, будет размещение своих предложений на бесплатных досках объявлений. Сайты, которые предоставляют подобные услуги размещения объявлений, очень разрекламированы. И у вас не возникнет необходимость дополнительно рекламировать свой собственный сайт или товар. Здесь ваше предложение увидит огромное число потенциальных покупателей. А только это нам и нужно.
Вторым вариантом является создание собственного сайта. Пусть даже и имеющего всего одну страницу. Такой вариант выглядит более впечатляюще. Но претворить подобный проект в жизнь стоит тогда, когда есть что продавать в интернет-магазине, а система продаж уже налажена и требуется расширение и увеличение числа продаж. То есть, это уже шаг к серьёзному бизнесу. Здесь уже можно говорить о создании собственного бренда и узнаваемого имени. Вот тогда уже есть смысл создавать сайт. А при мелких объёмах продаж можно ограничиться и бесплатными досками объявлений.
Ещё одним вариантом является создание физической точки продаж. Это может быть открытие магазина или аренда площади в большом торгово-развлекательном центре. Именно последний вариант является наиболее перспективным при концентрации на продажах довольно необычного товара. Того товара, который вызывает бурную эмоцию и желание сейчас же осуществить покупку.
Если же объединить все эти способы продаж, то можно получить уже очень существенный результат. С потенциалом открытия сети собственных магазинов.
Реклама и продвижение
Когда выбираете товар, обращайте внимание на его популярность. Популярный товар не нужно рекламировать. Но в случае если вы привозите что-то новое, без рекламных затрат не обойтись. Это что касается товара. Вторым пунктом здесь является реклама собственного интернет-магазина и реклама своего бренда. Делать это можно абсолютно всеми доступными методами. От покупки контекстной рекламы и до раздачи листовок с приглашением посетить сайт или магазин. Здесь следует отметить, что люди очень падки на всё, что можно потрогать и испытать на себе. Вот почему так популярны стали гироскутеры. Демонстрационные площадки и возможность провести собственный тест стали решающим фактором в осуществлении покупки многими клиентами.
С маленького шага начинается большой путь. С маленькой партии товара начинается большой бизнес. А Поднебесная ещё долго не устанет радовать нас очередными новинками в области электроники и технологий. Да и огромный перечень других товаров из Китая превосходит по цене и качеству всех возможных конкурентов. Всё же это мировая фабрика. Так что прочь сомнения! Составляйте свой собственный план и идите к своей цели. И тогда в мире станет ещё на одного успешного бизнесмена больше!
С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.
